Менеджер-консультант з продажу бухгалтерських послуг
Кайрос-К шукає менеджера-консультанта, який буде працювати з новими клієнтами компанії та допомагати їм обрати правильний формат бухгалтерського обслуговування.
Це позиція для людини, яка вміє продавати не тиском, а через професійну консультацію, розуміння потреб бізнесу і чітке пояснення рішень.
Нам потрібен спеціаліст, який зможе прийняти заявку, розібратися в ситуації клієнта, поставити правильні питання, пояснити послуги, погодити умови співпраці, довести клієнта до договору і якісно передати його в роботу бухгалтерській команді.
Що потрібно буде робити
- Приймати вхідні заявки від потенційних клієнтів.
- Проводити первинну консультацію і діагностику ситуації клієнта.
- Визначати, яка послуга потрібна: поточне бухгалтерське обслуговування, відновлення обліку, ПДВ, зарплата, кадри, ФОП, ТОВ, ЗЕД, онлайн-торгівля або інший напрям.
- З’ясовувати ключові параметри бізнесу: форма діяльності, система оподаткування, кількість операцій, наявність ПДВ, працівників, РРО/ПРРО, попереднього бухгалтера, боргів по звітності.
- Пояснювати клієнту послуги компанії простою і зрозумілою мовою.
- Готувати або погоджувати комерційну пропозицію.
- Пояснювати вартість, обсяг робіт і умови співпраці.
- Працювати із запереченнями клієнта.
- Доводити клієнта до укладення договору.
- Контролювати першу оплату.
- Фіксувати всю інформацію по клієнту в CRM або внутрішній системі.
- Передавати клієнта бухгалтеру-методологу або профільному спеціалісту.
- Підтримувати комунікацію на старті співпраці, щоб клієнт коректно перейшов у роботу команди.
Що важливо для цієї посади
Нам потрібна людина, яка розуміє, що бухгалтерські послуги не можна продавати “одним пакетом для всіх”.
Перед тим як запропонувати рішення, потрібно зрозуміти, що саме відбувається у клієнта: ФОП чи ТОВ, є ПДВ чи ні, є працівники чи ні, чи подавалась звітність, чи є первинні документи, чи потрібне відновлення обліку.
Важливо не просто закрити продаж, а привести в компанію якісного клієнта і передати його команді без втрати інформації.
Вимоги до кандидата
- Досвід у продажах B2B-послуг або роботі з клієнтами.
- Розуміння, що таке бухгалтерські послуги і які вони бувають.
- Розуміння різниці між ФОП і ТОВ.
- Розуміння, що таке ПДВ, звітність, первинні документи, зарплата, кадровий облік.
- Вміння ставити уточнюючі питання.
- Грамотна усна і письмова українська мова.
- Вміння пояснювати складні речі простою мовою.
- Досвід роботи з CRM або готовність працювати в системі.
- Відповідальність за домовленості з клієнтом.
- Вміння працювати із запереченнями.
- Системність і уважність до деталей.
- Чесність і емпатія.
Буде перевагою
Досвід роботи в бухгалтерській, юридичній, фінансовій або консалтинговій компанії.
Досвід продажу бухгалтерського обслуговування.
Досвід роботи з власниками бізнесу, директорами, ФОП або ТОВ.
Бухгалтерська освіта або досвід роботи помічником бухгалтера.
Розуміння тем ПДВ, зарплати, кадрів, ЗЕД, онлайн-торгівлі.
Досвід підготовки комерційних пропозицій.
Досвід віддаленої роботи.
Особисті якості
- Спокійна впевненість у спілкуванні.
- Вміння слухати.
- Логічне мислення.
- Діловий стиль комунікації.
- Відповідальність за слова і обіцянки.
- Акуратність у фіксації інформації.
- Вміння не губити клієнта після першої розмови.
- Готовність вчитися бухгалтерській специфіці.
- Чесність у продажах.
Ми пропонуємо
- Гідну оплату праці: ставка + відсоток від продажів.
- Гнучкий графік і можливість віддаленої роботи.
- Професійний розвиток у сфері бухгалтерських послуг.
- Дружню і підтримуючу команду.
- Стабільність і перспективи росту в компанії.
- Навчання по послугах компанії.
- Роботу з реальними запитами бізнесу.
- Підтримку бухгалтерської команди.
- Зрозумілу систему мотивації і винагород за результат.
- Можливість рости в напрямі продажів бухгалтерських і фінансових послуг.
Натисніть кнопку, щоб перейти на платформу Sintegrum, зареєструватися та пройти онлайн-співбесіду за цією вакансією. Трек містить тести, письмові та відеозавдання. Ви можете проходити його частинами протягом кількох днів. Після завершення ми перевіримо відповіді та зв’яжемося з вами щодо наступного етапу.